15 декабря 2011 года в офисе компании SAVAGE, ведущего российского производителя качественной модной одежды, состоялся деловой пресс-завтрак, посвященный подведению итогов 2011 года. Перед собравшимися журналистами выступили директор по продажам Виктор Кузнецов и директор по стратегическому маркетингу Татьяна Савина.
Открыло мероприятие выступление Виктора Кузнецова, который отметил, что для SAVAGE 2011 год был лучшим в посткризисный период. Наиболее важным положительным его итогом стало активное расширение торговой сети принадлежащих компании брендов: за отчетный период их было открыто более 30.
В планах компании на 2012 год — наращивание объема продаж с опережением темпов роста рынка, сосредоточение усилий в области фирменной торговли, активное развитие отношений с оптовыми клиентами, борьба с растущими издержками и неуклонное повышение качества продукции.
По мнению Виктора Кузнецова, предстоящий год будет непростым: за финансовым кризисом последует экономический, и его последствия могут нанести всем участникам рынка ощутимый ущерб. Падение спроса может стать для модных компаний серьезным испытанием. Тем не мерее, в будущее директор SAVAGE смотрит с оптимизмом: «Мы не можем предотвратить кризис. Но мы можем адаптироваться к ситуации, провести оптимизацию ресурсов и с как можно меньшими потерями постараться выйти из него».
«Основной потенциал своего развития мы видим в охвате новых потребителей, — продолжил Виктор Кузнецов. — Несмотря на то, что в каждом субъекте Российской Федерации представлена хотя бы одна наша марка, перед нами открыто множество возможностей. Потенциал PEOPLE еще не исчерпан, по LAWINE есть возможности, как в плане охвата новых регионов, так и новых потребителей. Скажем по секрету, что в 2012 году компания SAVAGE готовит сюрприз конкурентам, нас стоит бояться».
Продолжило программу пресс-завтрака выступление директора по стратегическому маркетингу Татьяны Савиной, которая подвела итоги года в сфере маркетинговой политики.
«2011 год в компании SAVAGE проходил под лозунгом: «Приводим в порядок продукт». Это означает, что работа велась, в основном, с коллекцией: были введены четкие линии, которые позволили сформировать определенный кластер потребителей, предпочитающих тот или иной стиль в одежде, — говорит Татьяна. — Были пересмотрены материалы: они стали более качественными и дорогими. Но, несмотря на то, что эти изменения отразились на себестоимости коллекции, мы не повысили цены на наши изделия, даже в ущерб своей прибыли. Как бы парадоксально это ни звучало, мы стараемся продавать модные качественные вещи по доступным ценам. Мы однозначно абстрагировались от рынка fast fashion — в наших коллекциях совсем дешевых материалов нет».
Татьяна Савина осветила такие аспекты политики компании, как реклама, мерчендайзинг, продуктовый анализ, рассказала о сотрудничестве с топ-моделью Юлией Харлапановой, о результатах инициированного в прошлом году ребрендинга и специфике применения нового формата в условиях сети федерального масштаба.
«Первоначально нам был предложен бутиковый вариант, и сейчас мы стараемся упростить его, учитывая интересы наших партнеров, — отмечает эксперт. — В 2012 году мы продолжим работать над адаптацией и удешевлением этого формата, чтобы сделать его более доступным для регионов. Ребрендинг дал SAVAGE отличие от основных игроков рынка, и по нашему мнению, в ближайшие 10 лет эта концепция будет актуальна в силу своей многогранности».
По словам Татьяны, в 2011 году SAVAGE уделяла большое внимание сервису в своих магазинах, и в 2012 это останется одним из приоритетов компании. «Красивая витрина, реклама, дисконтная карта — все это, конечно, приводит потребителей в магазин. Но, в конечном итоге, если обслуживание не находится на достаточном уровне, все труды становятся напрасными. Потребитель уйдет, и практически ничто не сможет убедить его совершить покупку», — считает директор по стратегическому маркетингу SAVAGE.
В завершении своего выступления Татьяна Савина подчеркнула: «Несмотря на то, что существует множество марок, работающих в том же сегменте, что и SAVAGE, нам удается поддерживать стабильный рост и развитие: сегодня магазины компании представлены во всех субъектах Российской Федерации, а также на Украине, в Белоруси, Казахстане, и, по исследованиям ряда независимых компаний, SAVAGE является лидером сегмента верхней одежды. Своим конкурентным преимуществом в борьбе за потребителя мы считаем собственный отдел разработки продукта, используемые материалы, а также крой и посадку одежды, что в конечном итоге является залогом успеха любой модной компании».
Выступления экспертов, прошедшие в комфортной деловой атмосфере, вызвали живой интерес у журналистов, которые, пользуясь случаем напрямую пообщаться с топ-менеджерами компании, задавали им множество уточняющих вопросов.
О компании SAVAGE
Компания SAVAGE основана в 2000 году. SAVAGE сегодня — это более 200 магазинов в более чем 150 городах, 3 бренда — SAVAGE, PEOPLE, LAWINE, торговые представительства в России, Украине и Казахстане, более 1000 сотрудников, собственное дизайн-бюро, ежегодно разрабатывающее более 2000 моделей одежды как легкого, так и верхнего ассортимента. Одноименный бренд компании — SAVAGE — обладает уникальной концепцией и предложением, его отличает высокий уровень знания среди населения России — по данным m’Index на конец 2010 года каждый третий житель страны знал марку SAVAGE. Потребители продукции бренда — молодые люди от 25 до 35 лет со средним достатком, активные, целеустремленные, практичные индивидуалисты, ценящие удобство и комфорт.
Бизнес-эксперт
