Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob.ru в июне 2011 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Торговый представитель» в 12 городах России.
Торговые представители осуществляют активный поиск и привлечение новых клиентов, поддерживают и развивают деловые отношения с существующими покупателями. В их обязанности входит анализ рынка, планирование и выполнение планов продаж, ведение отчетной документации по сбыту. Данные специалисты занимаются подготовкой коммерческих предложений, заключением договоров и отслеживанием условий их выполнения. Торговые представители контролируют поставки и оплату товаров, задолженности, рекомендуемые цены, ассортимент и товарный запас клиентов. Претенденты на эту позицию должны обладать опытом проведения презентаций и переговоров, навыками подготовки рекламных и промомероприятий.
Средняя зарплата торговых представителей в Москве составляет 45 000 руб. В Санкт-Петербурге работодатели готовы платить представителям этой профессии в среднем 38 000 руб. Соискатели на данную позицию в Самаре могут рассчитывать на средний доход в 25 000 руб., а в Казани — 24 000 руб.
Торговые представители без опыта работы должны обладать отличными коммуникативными навыками и уверенно владеть компьютером. Претендовать на данную позицию могут соискатели с любым образованием — от среднего до высшего. Специфика работы торговых представителей предполагает наличие у них водительских прав категории В. Начинающие специалисты могут рассчитывать на зарплату в Москве от 25 000 до 32 000 руб. Торговые специалисты, не имеющие опыта работы, смогут заработать в Санкт-Петербурге от 20 000 до 25 000 руб. Зарплатные предложения для соискателей, делающих первые шаги в профессии, в Самаре составляют от 13 000 до 16 000 руб., а в Казани — от 12 000 до 15 000 руб.
Для перехода в следующий зарплатный диапазон торговые представители должны иметь опыт работы в сфере продаж от полугода, обладать знанием технологии продаж и этики делового общения. Преимуществом в некоторых компаниях может стать готовность работать на личном автомобиле. Специалисты, отвечающие указанным требованиям, смогут заработать в Москве до 40 000 руб., в Санкт-Петербурге — до 30 000 руб., в Самаре и Казани — до 20 000 руб.
На более высокий доход могут претендовать специалисты с опытом работы торговым представителем от года, знающие одно или несколько товарных направлений. Навыки активных продаж и расширения клиентской базы, блестящее владение техникой реализации продукции позволят соискателям зарабатывать в Москве до 55 000 руб., в Санкт-Петербурге — до 43 000 руб., в Самаре — до 28 000 руб., а в Казани — до 30 000 руб.
Специалисты, имеющие высшее образование и опыт работы торговым представителем более 2 лет, могут рассчитывать на максимальный заработок. Работодатели заинтересованы в приеме на работу опытных соискателей, обладающих отличными презентационными и переговорными навыками и имеющих в наличии собственную клиентскую базу. Претенденты с полным набором указанных требований смогут заработать в Москве до 100 000 руб., в Санкт-Петербурге — до 90 000 руб., в Самаре и Казани — до 55 000 руб.
Согласно исследованию рынка труда, типичный торговый представитель — это молодой мужчина. 76% от общего числа претендентов на данную позицию — представители «сильной половины человечества». Работа торговым представителем привлекает молодежь: 74% кандидатов — специалисты в возрасте до 29 лет. Почти половина кандидатов (47%) имеет высшее образование. Специфика работы торговых представителей предполагает наличие у них водительских прав — 92% соискателей могут управлять автомобилем.
Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Волгоград, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа, Челябинск.
Время проведения исследования: июнь 2011 года.
Единица измерения: российский рубль.
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Торговый представитель».
Типичный функционал:
— активный поиск и привлечение новых клиентов;
— поддержание и развитие деловых отношений с существующими клиентами;
— контроль поставок, оплаты, задолженностей;
— заключение договоров, отслеживание условий их выполнения;
— проведение презентаций, переговоров;
— подготовка коммерческих предложений;
— участие в рекламных и промомероприятиях;
— анализ рынка, планирование продаж;
— контроль рекомендованных цен, ассортимента, товарного запаса;
— выполнение планов продаж;
— ведение отчетной документации по продажам.
Требования к позиции: тип занятости — полный рабочий день.
Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.
Исследовательский центр портала Superjob.ru
