http://vbunkere.com/
Skip to content
 

Цены растут, неоплата — тоже

Как производителю аргументировать повышение цен?

В последние месяцы закупщики сетей получают несколько десятков писем в день от производителей об изменении цен. На это торговые сети реагируют по-разному: жестким отказом и пустыми полками, переходом на более дешевые аналоги или закономерным увеличением цен. Как производителю аргументировать повышение стоимости и не получить отказ сети? Как получить оплату вовремя? Эти острые вопросы обсудили производители, поставщики и ретейлеры на всероссийском продфоруме «Поставщик в сети» (организатор КВК «Империя»).

Почему растет цена?

За последние месяцы стоимость производства большинства продовольственных товаров выросла на десятки процентов. Владислав Чебурашкин, генеральный директор холдинга «Братья Чебурашкины» (молокоперерабатывающий завод и фермы) отметил: «В ближайшее время могут вырасти на 30% цены на сырое молоко, продаваемое фермерами. Поднятие цен объясняется ростом компонентов, влияющих на цену молока. Так, в стоимости молока до 40% — это стоимость концентрированного корма, треть которого привозится из-за рубежа». Он также отметил, что в заводском производстве импортная упаковка подорожала от 30 до 50%. «Нам будет тяжело покупать и ремонтировать оборудование, которое наполовину состоит из импортных компонентов, но отпускные цены на продукты мы пока держим с марта». Производитель видит выход в оптимизации всех процессов, готовности понизить маржу, следить за ценами и действовать аккуратнее.

Поддержал коллегу и Федор Янышев, генеральный директор Yanyshev (производство крупнолистового чая), который считает, что в новых условиях производитель должен быть готов плотнее работать с сетями, выстраивать логистику и оптимизировать финансы: «Менеджер производителя должен понимать бизнес своего партнера, свой продукт, конкуренцию, корректно общаться с байерами сетей. Изучайте и знайте свой рынок, и не бросайтесь в омут с головой!»

Подробности в журнале БИЗНЕС-ЭКСПЕРТ

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Яндекс